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想做搜索推广,那你必须懂搜索营销的原理

时间:2019/9/22 13:52:05 点击:

  核心提示: 搜索推广基本模式 搜索推广的基本模式是利用网民使用搜索引擎的习惯, 将企业营销信息被动地传递给网民, 帮助网民满足需求, 同时帮助企业实现营销目标。 目前, 搜索推广主要有两种模式: 自然推广模式 ...

搜索推广基本模式

搜索推广的基本模式是利用网民使用搜索引擎的习惯, 将企业营销信息被动地传递给网民, 帮助网民满足需求, 同时帮助企业实现营销目标。 目前, 搜索推广主要有两种模式: 自然推广模式 (SEO) 和营销推广模式 (SEM) 。 本章我们主要给大家介绍的是营销推广模式, 也就是我们常说的搜索推广。

什么是 “被动传递” ? 从前面的介绍, 我们得知搜索推广骨子里流淌的是搜索的DNA. 这种基因决定了搜索推广与众不同的特性-一被动营销, 即消费者产生某种需求时, 通过搜索引擎主动寻求和需求相关的某类信息。 企业的营销信息都是被动传递给受众的。这一点和传统广告、互联网广告模式正好相反。

如一天之内,有20万人次在百度搜索关键词“手机”,那么购买“手机”关键词的企业主就有机会在20万次对“手机”的搜索查询中展示自己的推广;若此时某手机销售网站的搜索推广结果在搜索结果页上排名第5,那么它一天大约可以获得1万次点击; 若其中最终有0.3%的人在网站购买了手机, 假设顾客的平均销售额为500元, 那么就可以实现15000的销售额,即平均每一次点击能够带来1.5元的销售额;再综合推广的平均点击价格, 就可以分析得出此次投放所带来的经济效益。

网民搜索路径

你可以回想一下网民使用搜索引擎时的访问路径:(1)网民产生需求——>(2)网民搜索需求相关的信息或产品名称(搜索词),搜索引擎根据搜索词提供结果——>(3)网民点击吸引他/她的搜索结果链接——>(4)访问某企业的网站——>(5)咨询了解产品或服务——>(6)网民和企业达成购买或体验。

当然,很多时候网民为了寻找到真正满足自己需求的信息,会不断地重复(2),(3),(4)的路径.

在这不断重复的路径背后, 我们仿佛可以看到这样三个人物, 以及他们每个人的期望。

网民:期望能尽快满足自己的需求,或者找到某个问题的答案.

企业:期望让更多的人知道自己,购买自己的产品或服务,赢得利润.

百度: 帮助网民方便快捷地找到所求, 帮助企业提供推广服务, 获得收益。

在“搜索推广”这台戏中,百度既是搭台的,也是唱戏的。要想把这台戏唱起来就得从下面两个方面入手。

首先,做好搜索产品,用良好的用户体验吸引更多网民使用.

百度要搞好搜索产品的用 户体验, 把网民 服务好。 网民搜索体验好了, 才会“万事不决, 百度一下你就知道”。 但众所周知, 百度并不生产具体的产品或服务,而网民的需求很多时候是需要具体产品或服务才能得以满足的。如有人手机丢了,需要尽快买一部新手机, 但不知道该买什么牌子的。 这时候他就来问百度了。 百度并不需要卖给他一部手机, 而只需要帮他快捷高效地找到他希望找到的信息就可以了.

即使全球的网民都使用百度, 并获取到有价值的帮助, 百度也不能从中获得收益,因为百度对网民是免费的。

另外, 搭好搜索推广平台, 帮助企业成长的同时成就自己。

百度上聚集着大量网民, 虽然不能为百度带来收益, 但是却能给企业带来销售线索。 这些网民在企业的眼里就是财富, 所以企业迫切希望通过百度寻找到自己企业的用户。 世界上商业模式无外乎两种: 要么向用户 (网民) 收费; 要么向企业收费。 百度使用的是后者, 通过搭建搜索推广的商业平台, 帮助企业成长, 获得收益后再将部分利润投入到用户产品研发中去, 更好地为网民服务。

在搜索推广的这个商业游戏中, 要想让游戏长久进行下去, 需要不停地在网民和企业主之间做好平衡, 既要不断提高网民的搜索体验, 又要保证绝大多数企业都能在百度的平台上成长起来。

作者:不详 来源:网络
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