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营销时代:你对整合营销知多少?

时间:2019/9/22 16:41:18 点击:

  核心提示: 这是一个日新月异的时代,各种新名词不断被刷新,不仅让网民眼花缭乱,也不断更迭着网络世界的进展。当下已经进入营销时代,对各种营销代名词你又了解多少?你对整合营销知多少呢?最终在交互中实现价值增值的营销...

这是一个日新月异的时代,各种新名词不断被刷新,不仅让网民眼花缭乱,也不断更迭着网络世界的进展。当下已经进入营销时代,对各种营销代名词你又了解多少?你对整合营销知多少呢?最终在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

整合营销关注点

在整合营销传播中,消费者处于核心地位。建立资料库为基础,才能对消费者进行深刻全面的了解。

整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。其本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体,其产品或服务的信息一定要清楚一致。

整合营销是以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验,均被视为可以利用的传播媒介。

整合营销有利层面

对于市场来说:符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求。

从企业层面分析:有助企业上下各层次的整合,各个部门之间的整合与配置企业资源,优化企业组合,提高企业的经济效益,从而开展国际化营销。

从消费者方面分析:有利于从观念到行为对消费者进行整合,更好的满足消费者的需求,有利于企业的持续发展。

整合营销的必要性

营销不是针对普通消费的大多数人,而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”,从而忽略了产品品牌的其他诉求,影响品牌被其他人群认知和分享。可以说,“量体裁衣”是不完整的,也不是最理想的营销手段。怎样使得消费者的需求反应最优化,把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得出了的营销哲学——整合营销。

企业既要从4C理论出发,按照消费者的需求和欲望开发和提供合适的产品,同时在顾客愿意付出的成本内确定产品价格,为顾客提供购物便利为依据进行分销,并持续一致地与顾客保持双向沟通。另一方面,企业在满足顾客需求的同时也要实现企业盈利的目标,必须借助于整合营销,把企业战略、营销战略和沟通战略联结和协调起来,把顾客利益、顾客需求转化为企业利益和企业目标,实现顾客和企业的双赢。

整合营销主体内容

整合营销是一种在满足顾客需求的同时,最大程度地实现企业目标的双赢营销模式。

一、营销战略整合

营销战略整合理论把营销的视角分为三个层次:企业层次、营销层次、营销沟通层次,相应地有企业战略、营销战略、沟通战略。如图所示。

作者:马文静 来源:互联网分析沙龙
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