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最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

时间:2019/10/19 23:59:57 点击:

  核心提示:外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样,B2B更注重品牌,信任背书等,所以推广方式比较精细化,重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌,但是没有B端那么重视,很多消费者也是...
    外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样,B2B更注重品牌,信任背书等,所以推广方式比较精细化,重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌,但是没有B端那么重视,很多消费者也是冲动消费。
    正式由于B端和C端用户的不同,推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢?国外做了一个调查,调查结果:
    其中这里面AI,MachineLearning,bigdata对于小企业,大家基本上是用不到的,能够用到肯定最好。
    我目前接手的网站就是B端网站,这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B海外推广方法。
    媒体、新闻稿PR推广
    内容营销
    搜索引擎营销推广
    优惠活动推广
    KOL意见领袖红人推广
    社交媒体营销#
    视频营销推广
    行业网站购买广告位
    EDM电子邮件营销推广
    线下展会推广
    这些推广方法,每一个都可以写很多内容,这里我们一个个简单讲解
    媒体、新闻稿PR推广
    在外贸推广里,我觉得搞定媒体是最难的。因为你很可能有预算,也不一定能上得了你想要发布的媒体。但是这个媒体和新闻稿发布效果又是非常好的,如果有大媒体给你一个报道,你可以在多处引用,增加信任背书。
    我在“外贸网站推广工具导航|外贸营销推广资源大全”里列了例如PRnewswire,businesswire等大媒体分发巨头,可以让他们帮我们向全球发布新闻稿,也有webwire这些小PR新闻稿发布的地方。
    但是他们很多媒体也搞不定。例如:techcrunch。媒体分发渠道只是大众的媒体发布,假如你的产品是电子类,主要用户是工程师,你想到engineering网站发布就发布不了。所以很多时候你只能像“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧”里面讲到的方式去寻找媒体、联系媒体、维护关系、积累媒体等操作。或者有认识的朋友介绍。
    看一下这个案例:italic.com;不得不说他们PR的牛气!
    网站刚上线,就只有1个简单的主页,但是他们在美国的主流媒体就有大量报道!techcrunch.com,fastcompany.com,vox.com等。
    前期好好规划媒体PR这一块肯定不会错!
    内容营销
    看到第一张图没?内容营销ContentMarketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少,因为它见效慢,就像SEO一样,所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。GrowthTribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。
    在“外贸网站推广工具导航|外贸营销推广资源大全”里,我推荐了一个内容营销学习的网站:“内容营销学院”非常不错,大家可以去学习。
    内容包含文章(故事)、视频、音频、图片、报告、等,它是不同于硬广的,它是给客户提供有价值内容的集合!
    很多人都知道直接卖产品很难,但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖。这就是内容营销的魅力!
    前些天在SEMrush公众号里看到了SEMrush营销总监的一份PPT,里面就讲到了内容分享这块,我觉得非常不错!关注SEMrush公众号,回复PPT可以领取领取资料!
    (1)哪些内容类型最受用户欢迎?
    很明显,信息图和List类型最受欢迎!(想到了前些时候运营研究社做了一个运营信息地图,大卖100多万。。。)
    (2)内容应该怎么做?
    A.成功标题的5大秘诀!
    1.最多60个字符(谷歌会显示完整标题)
    2.使用数据!(让转发量翻倍)
    3.激发受众的兴趣(比如事件、地点、相关情况等)
    4.使用形容词(鼓励人们采取行动)
    5.运用夸张手法!(使用“最”、“主要”、“最佳”等词汇)
    B.内容长度
    对于SEO来说,文章内容越长(超过2500字)越好。务必在副标题和正文中都要用到关键词,但不要过度。
    C.鼓励用户采取行动
    D.让用户分享你的内容
    (3)如何分享自己的内容
    1.在Facebook和其他社交网络上分享某内容。
    2.准备几条推文。谷歌将使用不同标题和不同关键词的推文编入索引。
    3.在您的电子邮件广告和RSS源中分享链接。适用于博客文章。
    4.如果您在您的内容中提及了意见领袖,请在社交网络中或通过电子邮件给他们发送链接。
    5.在相关资源上分享链接。
    搜索引擎营销推广
    国外常用的搜索引擎一般是Google,Bing,Yahoo等,如果你是做俄罗斯市场,还有Yandex.一般人都是做Google推广,但其他搜索引擎做法基本一样。
    SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。但是都不简单,一般大一点的企业都是分开做,而且很多人同时做。小公司就是一个人做。
    SEO见效慢,但效果持久,免费。
    PPC见效快,但收费高,停止就没流量。
    我的博客里有很多SEO内容,PPC内容后面也会涉及。
    SEO主要就是“内容为王、外链为皇”到现在依旧不变!
    优惠活动推广
    这个应该是一个网站运营常态化工作,同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动,没有人不喜欢。
    看一下这个案例:外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B,B2C通用)这个活动为我的刚建立的网站持续的提供了很多流量。
    但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。
    做营销活动之前,一定要做策划。
    KOL意见领袖红人推广
    之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司,很多广告公司都慌了。。。KOL给传统广告公司带来了很大的冲击,这也说明了KOL营销的力量!
    做外贸推广的朋友,应该没有人不知道红人/大V推广的吧,外贸同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多,Youtube上使用的最为广泛,操作的方式一般都是这样:
    .通过软件、竞争对手、搜索等方式找到KOL。
    .邮件联系这些KOL(合作、档期、价格、推广方式等)
    .确认合作
    .寄样品、出素材、文案、Ideal、营销方案等
    .监控结果,出报告
    .往复、增删
    这种方式对某些B2C网站效果的确非常好。如果你还没有做,你也可以按这种方式去做。
    B2B方式做KOL营销做的不多。B2B一般是服务、大宗商品。这样就没法做review,除了创造方法(JLCPCB的KOL营销方式非常好,值得借鉴),你还可以借鉴SEMrush营销总监做法(她也是卖它的B2B服务的)。
    “名人不是您的受众。联系那些愿意留给您时间的人。与职业生涯早期的人建立的联系往往更牢固。”
    (1)先找到意见领袖,使用工具:Klear(我列了几个很好用的“KOL工具”)
    (2)建立关系
    寻找那些喜欢您品牌的人。那些说过您是您品牌潜在大使的人(即时这种提及是负面的)。一旦发现有提及,请感谢他们!
    感谢信模板:
    (3)更进一步的关系
    你可以使用这样的模板:
    (4)一年之后的成功
    KOL有自己的粉丝群体,搞定他,可能就搞定了一批用户。
    整个流程就是这样:
    是不是很熟悉?PR部分的媒体联系也可以用这样的流程。
    其实和我在“2019年B2B品牌网站GoogleSEO最佳方法”提到的用户购买的流程也一样。
    社交媒体营销
    这个做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体:Facebook,Twitter,LinkedIn,Pinterest,Quora,Instagram等,可能做B2B的接触的最多的就是Linkedin和Facebook。
    在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了“SEO主要就是’内容为王、外链为皇’到现在依旧不变!”,社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多,说明你的内容就越可靠,进而Google会提升你的SEO排名。
    社交媒体营销最大的用途就是品牌提升+销售引流。
    我已经写了几篇关于社交媒体营销推广的文章:其它的还在写。
    外贸网站推广之Quora推广引流(月均60+优质询盘)
    外贸网站推广之Reddit推广引流(暴力活动引流)
    社交媒体是我认为在网站初建时最值得做的渠道。(付费+活动)
    视频营销推广
    做外贸B2B,什么方式最直观感受到你的产品多好,你的服务多棒?
    那肯定是视频营销。。。(不管是短视频还是长视频)
    这个案例我还是要推荐JLCPCB。
    JLCPCB应该在视频这块花了大力气,收获也不出意外。回报超过支出几十倍几百倍!
    他们自己没有做视频的人才,这一块全都让YOUTUBE大V搞定,制作视频+推广!
    这个视频完美的呈现了JLCPCB的规模,实力,生产工艺,流程,交付等。同时吸引110多万次浏览。。。在Google排名靠前。这样的视频推广方式是不是每一个外贸B2B厂家梦寐以求的?告诉你,这个视频远没有你想的那么贵!
    行业网站购买广告位
    不管是在国内还是在国外,行业网站广告位购买应该是非常常用的一种方式。品牌曝光的好地方!
    例如电子元器件行业:allaboutcircuits.com这些位置都是明码标价的,CPM特别贵。
    如果你有钱,这种推广方式迅速让你打响品牌。
    在你行业内,你的用户群肯定有一个聚集的地方,这个聚集的地方越大,这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌,那这种方式就很合适。
    很多网站他们的底部都会标明“Advertise”,你可以下载他们的MediaKit,如果你能承受得起他们的价格,那就联系他们。当然还可以和他们砍价,让他们给你定制展现、流量套餐等。
    EDM电子邮件营销推广
    EDM营销适合有subscribe用户的网站,歪果仁沟通很喜欢用邮件,所以EDM营销很适合在国外做,而且效果非常好,转化率一般只比自然流量网站差。
    我们之前在别人网站做过一次EDM活动邮件,邮件的CTR是12%,9%的转化率!非常不错。给我们增加了很多用户,价格也不贵!但是我这种情况比较少,基本都是给自己的SUBSCRIBER发关于自己的服务、活动信息。
    EDM我最常用的是Mailchimp。好用,价格也不贵。当然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。
    线下展会推广
    线下展会推广是外贸网站推广方法?是的!
    线下展会推广你能收获到不少意向客户,你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。
    上次在深圳会展中心看了一下深圳国际电子展(ELEXCON),我就注册了两个网站。。。我是一个电子元件的潜在用户吗?是的!
    去电子展的人,大部分还是电子相关行业的人,尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币,这样的展会能进去的有闲逛的人吗?
    展会里都是自己的潜在客户?那用什么方式让他们留下信息?活动!
    慕尼黑电子展上,Digikey做了一个超大型的活动,一个注册,一个Digikeylogo橡皮足球,也是下了本钱的。
    你可以做一个giveaway活动,前提是注册,这样你的网站就会有流量,注册后你就有意向客户的个人信息,这个信息就是相当有价值的了。但是这种展会一年也就几次机会,可以做一些大策划,增加引流。
    总结
    经过这么多年的海外推广经验沉淀,这10种推广方式是最有效的海外推广策略。灵活善用,你的网站何愁没流量?
    关于外贸B2B海外营销推广有任何问题,可以评论!

作者:飞哥 来源:网络
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